内田智英 Tomohide Uchida

「売ってもらう」だけではない、相互補完型のパートナーシップを構築。大企業と成長企業の双方で営業・新規事業・アライアンスを経験し、パートナープログラムを0→1で立ち上げ、50社超へ拡大。共同案件・売上を生み出す仕組みづくりから、1→10の拡大、アライアンス組織への展開まで実践。

戦略設計パートナー開拓アライアンス代理店マネジメント

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プロフィール

株式会社NTTデータ経営研究所にて約16年間、大手企業向けのBPR・新規事業開発支援等のコンサルティングに従事し、大手企業側の立場でベンチャー企業とのアライアンスも経験。その後、社員十数名規模だった株式会社アイリッジに入社し、12年間にわたり大手企業向けの営業・アライアンスをプレイヤーとマネージャーの両面で推進。現在はビジネスパートナー部副部長兼アライアンス戦略グループグループ長を務める。自社直販の限界を見据えてパートナープログラムを0→1で立ち上げ、大手SIer・金融機関・SaaSベンダーなど50社を超えるパートナーシップを構築。単なる代理販売ではなく、双方の強みを組み合わせた協業テーマの企画・共同ソリューション開発を得意とし、数千万円〜億円規模の共同案件・売上を創出。アライアンスチームの組織化により、0→1の仕組みづくりから1→10の拡大、チームでの再現までを一貫して実践している。

主な経歴

● 株式会社NTTデータ経営研究所にて約16年間、大手企業向けのBPR・新規事業開発支援等のコンサルティングに従事
● 大手企業側の立場で、ベンチャー企業等とのアライアンスを経験
● 株式会社アイリッジに社員十数名規模で入社し、12年間にわたり大手企業向け営業・アライアンスを推進
● パートナープログラムを0→1で立ち上げ、50社超へパートナー網を拡大
● アライアンスチームを拡大し、パートナー開拓・協業推進のノウハウを組織へ展開
● 現在、ビジネスパートナー部副部長兼アライアンス戦略グループグループ長

実績

● 0→1：パートナープログラムを立ち上げ、パートナー開拓の仕組みを構築
● 1→10：パートナーを50社超まで拡大し、複数のパートナーとの共同案件・売上を創出
● 事業成果：自社プロダクトのストック売上、1件あたり数千万円～億円規模の受託開発、コンサルティング、プロモーション支援等の売上をパートナー経由で拡大
● 協業企画：O2Oの知見を金融業界向けに再構成し、パートナーとの共同展開を実現
● 共同ソリューション：金融機関のBaaSとアプリ企画・開発・グロース支援、マーケティングソリューションを組み合わせた共同営業を実現
● 組織化：アライアンスチームを拡大し、個人の営業・開拓ノウハウをチームへ展開