パートナーセールスに、 専門家がいる時代へ。

Challenge

直販で一定の売上が立った段階で、パートナー戦略を0→1で立ち上げたいが、社内に経験者がいない。

Scope

戦略設計から契約条件・インセンティブ設計、初期パートナー獲得の伴走まで。

Challenge

代理店契約は20社あるが、稼働しているのは数社のみ。残りのパートナーをどう再活性化するか方針が立たない。

Scope

ティア分け、コンタクト頻度・提供価値・インセンティブの3軸で打ち手を構造化、定例運用に落とし込み。

Challenge

PRMツールを導入したものの、パートナーがログインしてくれず、データも活用されない状態が半年続いた。

Scope

運用設計の論点を再整理、パートナー側のメリット設計、ログイン動機の設計を含めて運用フローを再構築。