冨樫 嘉一 Yoshikazu Togashi

GMOグローバルサイン パートナーセールス部 部長。 前職の株式会社ラクスでは、配配メールの事業部内でパートナーセールス部門をゼロから立ち上げ、4年で受注件数を400%にまで伸ばした実績を持つ。ディストリビューター・大手販売会社・地方の販社まで、企業対企業の構築フェーズから人対人の運用フェーズまで、現場に同席し続けるスタイルでパートナーチャネルを育ててきた。 立ち上げ責任者には「契約数ではなく、自社内に溜まるナレッジを最初のKPIにせよ」と説く。第一想起の獲得、お友達関係の構築、経営に対するコスト構造での説明など、現場と経営の双方を翻訳できるのが強み。SaaS各社のパートナー戦略アドバイザリーとして、立ち上げから拡大、組織化までフェーズを問わず伴走している。 得意分野は、SaaSベンダーとのアライアンスによるソリューションを構築し販社に展開すること。