葛西了太 Ryota Kasai

パートナーセールス研究会発起人。約600名規模のコミュニティを運営。ビズリーチでトップセールスを2度獲得後、HRMOSでパートナーセールスに従事。「Give・Give・Give」を旗印に、机上の戦略と現場運用のギャップを埋める設計に強い。

戦略設計PRM運用教育・組織代理店マネジメント

プロフィール

2024年2月にパートナーセールス研究会を立ち上げた発起人。SaaSメーカーのパートナーセールス担当者を中心に約600名が集まる、月1回のオフライン会＋Facebookコミュニティを運営している。同コミュニティは partnersales.biz として情報発信も行う。 2014年に株式会社ビズリーチへ参画し、ビズリーチ事業部でトップセールスを2度獲得。新規事業の事業責任者や、代表特命案件（副業市場の創出など）を歴任した後、2021年からHRMOS事業部でパートナーセールスに従事した。HRMOS時代に「契約パートナー150〜200社あるのに月の商談は3〜5件」という現実に直面し、机上の戦略と現場運用の溝を埋める設計に取り組んだ経験が原点。現場で動かないパートナー戦略の共通構造（契約=動くという幻想、フェーズ不整合のKPI、社内直販部門との接続不全）を解きほぐし、フェーズ別のKPI設計、パートナーカルテによる相手事情の可視化、「Give・Give・Give」によるファンづくりまで、実務に落ちる設計を伴走できる。

主な経歴

● パートナーセールス研究会発起人（2024年2月〜）
● 株式会社ビズリーチ HRMOS事業部パートナーセールス担当（2021年〜）
● 株式会社ビズリーチ代表特命案件担当（副業市場の創出など）
● 株式会社ビズリーチ新規事業事業責任者
● 株式会社ビズリーチビズリーチ事業部（2014年〜、トップセールス2度獲得）

実績

● パートナーセールス研究会を約600名規模のコミュニティに育成（月1回オフライン会＋Facebookグループ運営）
● partnersales.biz の編集・発信を主宰
● ビズリーチ事業部でトップセールスを2度獲得